Аналіз життєвого циклу телевізійного продукту: десятиліття досвіду. За останнє десятиліття мої широкі дослідження телевізорів дали змогу зрозуміти ключові фактори, що впливають на динаміку цін на телебачення. У той час як загальноприйняте переконання передбачає наявність кореляції між цінами на телебачення та конкретними подіями, мої висновки показують, що це не зовсім так; життєвий цикл продажу товару та ринкова динаміка мають значення.
Цикл продажів телевізорів: основні висновки
Телевізійний ринок проходить певні фази: запуск продукту, стабільність продажів і спад. Стратегічне розуміння цього життєвого циклу має фундаментальне значення для прийняття обґрунтованих рішень про покупку.
Стратегічна навігація: зміна цін на ТБ. Давайте розглянемо приклад: телевізори з 2023 по 2024 рік.
У випадку з телевізорами 2023 і 2024 років тон задає щорічна виставка CES, що проводиться в першому кварталі. Очікування нових моделей і природне падіння попиту призводить до знижок на моделі 2023 року. Однак моделі 2024 року ще не надійшли в продаж, через що ринок тимчасово завмер в очікуванні.
Квартальний тренд: розкриття цінових моделей. Продажі телевізорів 2024 року починаються у другому кварталі, і початкові ціни відображають максимальну націнку – зазвичай нові телевізори коштують на 20% дорожче. При цьому ціни на телевізори 2023 впали до мінімуму, оскільки вони потрапили в категорію застарілих і потребували швидкого продажу.
У третьому кварталі ціни на телевізори 2024 року починають відповідати ринковим очікуванням, а на решту телевізорів 2023 року пропонуються значні знижки для ліквідації запасів. З настанням четвертого кварталу деякі роздрібні торговці починають розпродавати моделі 2023 року, розуміючи, що в найближчі місяці вони неминуче перейдуть на дворічний статус.
У четвертому кварталі фокус зміщується на розпродаж телевізорів 2023 року, що позначає період стратегічних знижок. Хоча на моделі 2024 року може спостерігатися помірне зниження цін, роздрібні торговці надають пріоритет ліквідації старих запасів, що призводить до більш значних знижок на моделі, що випускаються.
Початок нового циклу: коли починається перший квартал 2024 року, цикл повторюється: CES представляє нові моделі, породжує очікування та впливає на динаміку цін.
Стратегічний шопінг: використання акцій роздрібних продавців
Критичні періоди покупок, особливо Чорна п’ятниця та Кіберпонеділок, дають можливість отримати значні знижки на побутову електроніку. Роздрібні продавці, які прагнуть захопити частку ринку, часто використовують конкурентоспроможні цінові стратегії під час цих заходів, що робить їх вигідними для потенційних покупців телевізорів. Роздрібний продавець переглядає залишки на складі, щоб побачити, яких моделей телевізорів найбільше в наявності та скільки телевізорів він отримає за контрактом, і приймає рішення щодо знижок. У нього може бути багато дорогих телевізорів і є значний ризик не продати їх при виході нових моделей, в цьому випадку можливі величезні знижки до 30%.
Коли найкращий час купувати телевізор?
Для тих, хто хоче заробити на економічній ефективності і не віддає перевагу новітній моделі, перший квартал року, особливо березень, стає стратегічним періодом для придбання телевізорів. Ця порада виправдана збігом факторів на ринку побутової електроніки.
Ця порада особливо цінна для тих, кому не важливий конкретний рік випуску телевізора. Відмовившись від гонитви за найновішими новинками, покупці можуть скористатися цим стратегічним вікном у березні, щоб значно заощадити на телевізорах, насолоджуючись при цьому якісним переглядом.
Чи варто дивитися телевізор у магазині перед покупкою?
Моя відповідь — так; це треба робити в обов’язковому порядку. , В даний час так склалося, що телевізори, в залежності від моделі, можуть мати екрани абсолютно різної якості. Рекомендую записати відео на флешку і принести в магазин. Записуйте відео у форматі Full HD і дивіться, як телевізор масштабує картинку. Записуйте відео у форматі 4K із частотою кадрів 60 і 120 і подивіться, як телевізор працює з цими форматами. Якщо ви попросите відтворити відео, ви побачите, як телевізор обробляє зображення та якість відео.
Стережіться гучної реклами
Не секрет, що багато виробників в рекламі іноді приховують правду; так, відверто брехати намагаються не брехати, бо це може потягти за собою відповідальність, але трохи недомовлення або напівправду, так, буває.
Ось приклад: підтримка HDR заявлена в кожному телевізорі, але є моделі телевізорів, які не можуть показати якісну картинку. Наприклад, в бюджетному ТБ ТВ-процесор може обробляти HDR, але екран з глибиною кольору 8 біт і дизерінгом може показувати лише крихітну частину HDR, оскільки такі екрани не відповідають стандарту HDR. Телевізор може обробляти сигнал, але не може його відображати, однак у технічних характеристиках телевізор підтримує HDR.
